可以看到,无论是营收及营销费用,还是营销及推广开支都呈现上升趋势。
与此同时,从销售渠道来看,2021年-2024年上半年,毛戈平线上渠道占比在一直增加,线下渠道占比在缩小。
招股书显示,线下直销从2021年的57.5%占比,下降到2023年的51.7%,到2024年上半年,线下直销的占比为46.1%。根据弗若斯特沙利文的数据,截至2024年6月30日,毛戈平在全国的自营专柜数目为372个,在中国所有美妆品牌中排名第二。
反观线上,从2021年的25.4%,一路上升到2023年的33.5%,到2024年上半年达到38.8%。这也意味着,美妆公司对直播电商带货模式的依赖。
高端美妆竞争激烈 研发仍需加大投入
目前来看,毛戈平的销售费用持续走高,或许与其高端定位有关。
从产品定价来看,毛戈平的彩妆产品建议零售价一般在200-500元之间,护肤产品的建议零售价一般在400-800元之间。另有数据显示,2023年毛戈平护肤线产品平均单价高达322.3元。
而高端市场恰恰是目前美妆行业最激烈的赛道之一。
根据弗若斯特沙利文的数据,前五大高端美妆品牌均为国际美妆品牌,按2023年零售额计算,前述品牌占据了32.1%的总市场份额,形成了相对集中的竞争格局。而毛戈平是中国市场十大高端美妆集团中唯一的中国公司,生存压力不小。
按2023年零售额计,毛戈平排名第七。旗下品牌MAOGEPING也是中国市场十五大高端美妆品牌中唯一的国货品牌,按2023年零售额计算,排名第十二,市场份额为1.8%
其大热单品光感无痕粉膏系列及奢华鱼子面膜在2024年上半年分别实现零售额超过2亿元、4.5亿元。两大爆款的销售额占公司上半年总收入的比例达到了32.96%。与此同时,奢华鱼子面膜全年的销售有望冲击10亿元大关。
有行业人士《科创板日报》记者,高端化妆品品牌往往具有悠久的品牌历史和深厚的品牌文化,通过有效的品牌营销策略,塑造了独特的品牌形象,使得消费者愿意为品牌价值支付溢价。
根据法国美妆集团欧莱雅、日本美妆集团资生堂等国际高端品牌公布的中国区业绩显示,中国高奢护肤市场低迷。毛戈平要想更进一步还需要做的更多。
《科创板日报》记者注意到,高端化妆品品牌往往会强调其产品的独特功效,如抗衰老、深层修复等,这些功效往往需要更复杂的研发过程和更昂贵的成分。
但与其他高端品牌相比,毛戈平在研发上的投入并不多。2021年-2024年上半年,毛戈平的研发投入分别为1370.3万元、1454.8万元、2397.5万元、1526.7万元,占到营收的0.87%、0.80%、0.83%、0.77%,低于美妆公司的平均研发费用率2%。
值得注意的是,在毛戈平的49项专利里,只有2项是发明专利,即一种温水可卸的眼线粉块及其制备工艺、一种持久滋润口红及其制备工艺;4项是实用新型专利,剩余43项都是外观设计专利。
根据招股书披露,此次毛戈平再冲上市,依靠是将募资大头用于营销和推广。其中,25%用于扩大销售网络,20%用于品牌建设活动,15%用于支持海外扩张和收购,10%用于提升生产和供应链能力,9%用于加强产品设计和开发,约6%用于化妆艺术培训机构的发展等。
幸运小天使 | 1天前 |
界面设计混乱,功能也不好用,使用起来一团糟,完全不值得推荐! |
丢了天真失了美好 | 8天前 |
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糖果女神 | 3天前 |
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冷月醉夕阳 | 6天前 |
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星光宝贝 | 5天前 |
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快乐小仙女 | 4天前 |
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迷恋你 | 1天前 |
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快乐小天使 | 2天前 |
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快乐小精灵 | 2天前 |
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不疯不颠不青春 | 7天前 |
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