当时针拨回到三十多年前，傅利泉的创业之路源于一个“春天的故事”。

1992年，东方风来满眼春，彼时已是一家国企技术科科长的傅利泉受到鼓舞，次年放弃“铁饭碗”下海创业。对于当时的傅利泉来说，这个决定需要决心和勇气，因为他曾三次参加高考才跳出农门，改变了命运。

在杭州一个小学的校办工厂内，傅利泉租用了两间教室，带领不到十人的团队成立了大华电讯设备厂，从事调度通讯设备的研发和销售。这是他擅长的老本行，也是当时的热门行业。

“那时厂长是我，销售员也是我，同时还要兼顾技术工作。有时通宵加班，累了就在车间里铺些泡沫海绵睡觉。”彼时，“白天当老板，晚上睡地板”就是傅利泉的真实写照。

然而一家刚刚成立的小企业想要在市场上立足并非易事，由于迟迟没有接到单子，公司一度经营困难。

那时傅利泉成天出差到处推销，想尽千方百计，说尽了千言万语，最终他的坚持和真诚打动了客户，拉到一笔大订单，让大华起死回生。

就这样，傅利泉带领团队自主研发了第一台调度通讯机，也由此赚到第一桶金。

随着社会需求改变和通讯技术进步，傅利泉敏锐地意识到调度通讯领域的市场份额逐渐缩小，企业转型势在必行，他也在寻觅新的商机。

“当时电力系统为了减员增效，开始实行无人值守变电站，这就需要远程图像传送，我们牢牢抓住了这个需求，开发了一套远程图像监控系统。”时间证明了傅利泉的判断，不到5年这套系统就装设了近1000个变电站，大华就这样进入了安防领域。

2002年，大华自主研发了业内第一台音视频同步的8路嵌入式硬盘录像机，代替原来的机械磁带机，在市场上一石激起千层浪。如今回头看，傅利泉认为如果没有这次转型，就不可能有今天的大华。

新产品在市场上一炮打响的背后，是傅利泉的孤注一掷。那时，研发新产品需要资金，傅利泉夫妇不惜卖掉名下多套房产，全部投入企业。谈及当时的决心，傅利泉说这来源于对产品的热爱，有时候这种热爱是一种本能，所以愿意舍弃一些东西去投入创新。

如今，随着人工智能、物联网、大数据为代表的数字经济快速发展，大华股份再次布局智慧物联赛道，激活以视频为核心的数据要素价值，助力高效的城市治理体系，赋能企业数智化转型全场景价值落地。

企业是创新的主体，是推动创新创造的生力军。回望大华三十载创业路，傅利泉称创新是刻在企业基因里的发展密码，也是其核心竞争力、生命力所在。

深夜时分，乡间鱼塘漆黑一片，只有池塘边的灌木丛若隐若现。伴随着一声“开灯”指令，画面旋即切换到另一个镜头，鱼塘的全貌清晰可见，一旁的灌木丛绿意盎然，远处的房屋甚至倒影都一览无余。同一时刻、同一场景，仅仅切换镜头就有黑夜穿越到白昼的效果——这是大华股份展厅里夜视王2.0的演示场景录像。

偌大的展厅里，成百上千个各行各业的数智化场景案例述说着企业的创新之路。

采访中，傅利泉对于公司的各项技术和产品信手拈来，他笑称自己是公司最大的产品经理。

在他看来，即使看上去同类的需求，由于所处行业、地域、业务场景、外部环境和基础设施条件等不同，也会呈现出高度差异化个性化的特点。如在智能交通领域，有车流量检测、信号控制、违章处理等不同场景，需要不同方式去实现。

对此，大华股份以视频技术为核心，基于“全感知、全智能、全链接、全计算、全生态”的五全能力，聚焦城市、企业两大业务场景，目前，大华股份已累计有8000个高度碎片化的场景参与到产品和解决方案的打磨训练中，服务千行百业的数智化转型升级。

多年来，傅利泉秉持一种极致的理念——追求极致的技术、打磨极致的产品。为此，大华股份每年坚持把超10%的营业收入投入研发领域，超50%的员工从事技术研发工作。

技术创新为企业带来无限潜能，但对于许多亟待转型又无法大规模投入研发的中小企业来说，该如何走出进退维谷的困境？

傅利泉再次提到了“极致”二字，“如今社会更加多样化碎片化，中小企业如果不具备大规模技术创新的条件和能力，可以选择某一个细分领域，把规模做到极致、营销做到极致也可以成为行业隐形冠军。”

万物得其本者生，百事得其道者成。傅利泉认为，企业只要把某一个点打穿，做到极致就会有竞争力，方能屹立于市场。

开放的中国给予广大企业无限机遇，敢闯敢拼的浙江企业家们 “走出去”开拓全球朋友圈，形成了富有特色的“地瓜经济”。

这是一种形象的比喻，描述的是浙江市场和资源“两头在外”的高增长模式，地瓜藤蔓向四面八方延伸的同时，把根留在浙江，让块茎长得更加粗壮硕大。

大华股份也在这样的浪潮中积极“出海”布局，让数字化应用赋能服务全球市场。

回忆起当年“走出去”第一步，傅利泉至今记忆犹新。2003年，大华的新产品获得市场认可，傅利泉不满足于国内市场，想到海外闯出一条路。当时的大华人背着机器到全球参展，在一个个展会上向海外客户推销自己的产品。

傅利泉还记得，在美国费城的一个展览会上，当时跨国公司的展位都很豪华，那时大华没有什么影响力，便租了一个最角落的展位，只能放下一个易拉宝。

但好酒不怕巷子深，功夫不负有心人，最终在这次展会上大华签下了第一笔海外3000万人民币订单，从此开启“出海”步伐。

二十多年来，大华股份不断拓展其业务版图和发展空间，海外市场持续保持高效增长。今年上半年，海外市场营收首次超过国内市场。

“出海”为企业发展打开了广阔市场。目前大华股份在全球主要国家建立了69个海外分子公司，产品与解决方案服务覆盖180多个国家和地区，面向全球市场构建高效、智能、柔性、可靠的供应链体系。

傅利泉表示，浙江省委十五届五次全会提出推进高水平开放，在扩大开放上续写新篇。大华股份也将继续深耕海外市场，形成全球多级供应网络，提升全球化供应能力。

“最开始创业是为了实现个人梦想，但企业做到今天已经不是我一个人的，现在的大华作为一家拥有23000名员工的企业，承载的是每个大华人及其背后家庭对未来的期盼。”傅利泉认为“利他”是最好的“利我”，为客户解决问题创造价值，为员工提供机会和平台，企业方能长青。(完)

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