在体育营销大年，今年夏天东鹏特饮再次成为中央广播电视总台2024年巴黎奥运会转播黄金合作伙伴，这在一定程度上让东鹏特饮，以及其新品的运动饮料、咖啡饮料都在消费者认知中得到了一定品牌触达。

为此东鹏也付出了12亿之多的销售费用，东鹏在上半年销售费用变动原因中说明，销售费用较去年同期增长41.91%，因职工薪酬支出涨幅为32.90%、宣传推广费支出涨幅为52.34%、本期加大冰柜投入所致。

这也使得东鹏饮料的渠道商达到最高。根据半年报的数字，东鹏饮料经销商合作伙伴已达2982家，销售网络覆盖全国逾360万家有效活跃终端门店，较上年期末增长9.09%，累计不重复触达终端消费者超2.1亿。

增速快追上补水啦的还有东鹏的无糖茶产品，在无糖茶赛道，东鹏是迟到者，直到2023年下半年，东鹏推出“鹏友上茶”系列首款“乌龙上茶”，宣布进入无糖茶市场，随后推出了“普洱上茶”和“茉莉上茶”等多种口味选择。

尽管这一赛道竞争已经颇为激烈，但东鹏饮料快速借助产品创新和渠道能力打开市场。不到一年时间，东鹏饮料在无糖茶赛道已经击入前十序列，根据市场监测机构马上赢的数据，在2024年初夏（4月-5月）“无糖茶大战”开启的这段时间内，东鹏饮料已经进入无糖即饮茶类目市场份额前十。

不过这一赛道的挑战也更大。上述市场监测机构在今年9月的最新报告显示，之前大热的即饮茶类目，其增速已经较去年三季度明显放缓，同比增速仅有 4.10%，这意味着新品牌如果在营销动作、渠道精细化管理上卷不过其他竞争对手，很容易在竞争中处于下风。

为了配合持续拓宽的渠道和销售范围，东鹏饮料也一直在持续扩大自己的产能实力，今年7月，东鹏饮料发布公告称，拟10亿元投建昆明生产基地项目，此外，东鹏饮料天津基地于2024年开工建设，预计将于2026年底投入使用；与此同时，今年4月，东鹏饮料签约了中山生产基地项目，计划将中山生产基地打造成为集生产和仓储物流于一体的基地，建设8条高端饮料生产线，项目总投资约25亿元。

资本市场也获得业绩消息刺激，截止10月10日收盘，东鹏饮料股价涨3.33%至217元，突破上市以来最高价格。

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