经济观察网记者田国宝 9月下旬以来，从中央到地方，一系列楼市新政陆续出台。受政策影响，“十一”假期的北京楼市带看量和成交量均呈现倍数级增长。

中建智地开发的北京宸园项目号称北京最火爆的项目。据销售人员介绍，项目已经取得预售许可证，目前处于认筹阶段，“十一”假期每天带看量超过200组，累计认筹量超过300套。

10月7日晚，保利和北京建工联合开发的悦煦雅苑项目公布了“十一”假期业绩：到访637组客户，累计成交2.18亿元。保利在北京的另一个项目保利锦上二期公布的成交金额是2亿元。

一些楼盘甚至动用了限流措施，位于北京通州的合生缦云one项目，看房必须提前预约，没有预约的客户被禁止进入售楼处。天津及环北京地区的部分楼盘甚至对外释放了上调售价的消息。

楼市看上去喧嚣，但多数行业人士认为，当前断言楼市回暖为时尚早。

某头部房企的北方区域营销负责人告诉经济观察网，“十一”长假期间，他们公司在北京表现最好的楼盘日均带看超过100组，但实际成交量只有30多套。在他看来，这一表现虽然较政策出台前有很大改善，但很难称得上回暖。

北京某项目销售人员王琦告诉经济观察网，她所在的楼盘“十一”期间带看量增加了十几倍，成交量增加了五六倍。但带看转化率相对较低，“看热闹的多，买房的少”；大部分成交均为之前的观望客户，没有一单是假期内首次带看成交的。

9月24日，住建部、央行和国家金融监管总局联合召开“金融支持经济高质量增长”发布会，宣布了放松限购、降低首付比例、降低存量房贷利率等利好政策。

发布会后，多数房企开始积极备战“十一”长假，以提升去化率。王琦说，她所在公司第一时间要求，各个区域和城市公司组织一线销售人员培训，培训的主要内容是“打气”。

王琦是一名有十多年销售经验的资深销售人员。她说，此前，楼市长时间成交低迷，一线销售人员士气普遍较低。楼市新政利好叠加“十一”假期，对项目营销是一个难得的机会。总部担心一线销售人员没有调整好情绪，需要先把销售人员的积极性调动起来。

新政前，王琦所在楼盘的每个销售人员一天最多带一两组客户，多数时候闲着没事干。9月24日，带看量开始好转。“十一”假期，看房客户明显多了起来，每个销售人员平均每天要接待八九组客户。

王琦告诉经济观察网，假期，她所在楼盘的成交量和认筹量加起来共70套左右，主要以认筹为主。

各家房企对成交的认定标准不一，有的房企按照缴纳定金计算成交量，有的房企则以缴纳定金之外的首笔首付款作为成交认定标准。王琦所在的房企属于后者，缴纳定金只能被归为认筹。

新政消息发布后，房企普遍加快推盘。9月24日以来，北京累计有14个新建商品房项目获取预售证，北京宸园是其中之一。“十一”假期的每一天，北京宸园售楼处都挤满了访客，每个样板房同时有四五组客户看房，沙盘更是被围得水泄不通。

10月7日，北京宸园销售人员介绍，项目共有600多套房源，计划于10月13日开盘，当前处于认筹阶段。客户缴纳20万元可以领取一个号码，开盘时按照排号顺序选房，前350个号可以享受9.9折优惠。项目的具体销售价格和更多的优惠信息在开盘时才能确定。

北京宸园位于东北四环酒仙桥地区，紧邻望京及朝阳公园传统豪宅区，是该区域20年来首个新盘，因而备受市场瞩目。北京住建委信息显示，该项目包括14栋楼，共计606套房源，销售备案均价为12.5万元/平方米。

上述销售人员介绍，截至10月7日中午，北京宸园累计认筹量超过300套。

二手房方面，据链家中介人员提供的数据，7天时间，北京链家二手房新增挂牌房源合计4878套，累计带看量63538组次，共计成交了3110套，为2021年下半年以来最好水平。

其中，带看量和成交量在“十一”长假最后一天达到顶峰。10月7日当天，北京链家合计带看14158组次，成交944套。上述中介人员告诉经济观察网，10月7日晚上24时前最后一个半小时成交了上百套。

上述头部房企区域营销负责人告诉经济观察网，其负责销售的一个热销盘，“十一”期间，虽然带看量和成交量均翻了数倍，但她并没有感受到太多暖意。

第一，绝对成交量较低。虽然7天成交量抵得上过去一个月，比新政前翻了数倍，但这一增长建立在原来成交量较低的基础上，平均算下来，每天的成交量只有5套左右。

第二，带看转化率较低。假期的带看成交比不到5%，这意味着购房者观望情绪并没有完全消除，大部分购房者出手意愿较低，只是来售楼处了解市场。

第三，成交以长期观望客户为主。30多套房的成交客户中，大部分在楼市新政前就开始看房，有的客户已经看了不下十次。随着楼市新政落地，这些急于买房但因为楼市下行而观望的客户出手了，但新客成交占比相对较小。

王琦所在项目的成交客户同样以观望已久的老客户为主，仅有少数新客做了认筹。在她看来，虽然在政策刺激下，楼市成交出现好转，但购房者对市场下行的戒心并没有完全消除，出手依然谨慎。

一位链家的中介人员介绍，他经手的一个买房客户，从2023年9月开始看房，多次看中房源但均没有成交，要么因为价格合适但首付比例要求高，要么因为即将签约市场出现波动。

这名客户最近看中了一套房源，和房主谈了多次，均没有谈成。此后，房主让过一次价格，但客户没有同意。新政出来后，客户主动和中介人员联系，表示愿意接受最后一次报价，但房主又开始犹豫了。

据该中介人员介绍，虽然成交好转了，但成交价格并没有上涨，部分二手房的业主甚至为了快速成交还在小幅让价，“大部分是连环单，都着急用钱”。

北京某楼盘备案价8.5万元/平方米，2023年开盘以来，历史网签均价为8.37万元/平方米；“十一”期间，该楼盘所有楼栋的中间层户型优惠后单价在7.3万元/平方米至7.6万元/平方米之间。

王琦告诉经济观察网，她所在项目的折扣都是总部审批过的，项目层面在销售中根据实际情况灵活运用，只要在授权范围内，销售人员均可以自行做主，不需要营销负责人审核。

“十一”长假期间，王琦所在项目在原有折扣基础上，增加了一个假期优惠政策，可以叠加使用。综合算下来，价格比原来更低，“房企想的都是利用政策实现去化，没有人会傻到乘机涨价”。

上述头部房企区域营销负责人说，在一系列新政下，目前楼市阶段性企稳，是否能稳住还需要进一步观察。随着未来更多楼市利好政策陆续推进，楼市有望稳定在一个区间内。

10月8日上午，在国务院新闻办举行的发布会上，国家发改委主任郑栅洁介绍，降低存量房贷利率等政策已经出台，有些城市全面取消限购，有些城市进一步缩小限购区域、放宽限购条件，其他政策也在积极谋划、积极推进。

在上述头部房企区域营销负责人看来，成交量和成交价趋稳是楼市回暖的必要条件之一。

2024年5月，中建智地置业、江苏绿建开发置业和北京市朝阳城开联合体以112亿元拿下一个土地包，包括酒仙桥、前苇沟、中关村朝阳园北区等三幅土地，以住宅建筑面积粗略估算，楼面价约为6.6万元/平方米。

一位接近中建智地的人士告诉经济观察网，项目之所以未在“十一”期间开盘，而是进行认筹，一方面是因为项目取证较晚，加上前期蓄客不理想，没有冒然开盘；另一方面，市场风向还未明朗，对项目具体销售价格和优惠折扣的制定，项目方较为谨慎。

不仅房企对项目入市较为谨慎，购房者与之前相比也出现明显变化。

上述头部房企区域营销负责人发现一个现象，一栋住宅楼的次顶层价格最高，每低一层楼，价格相应低一些；一二层和顶层的售价最便宜。以往，一个楼盘的便宜楼层去化较难，通常在清盘阶段特价销售。

今年下半年，他所在公司的一个新项目，一期开盘的6栋楼，节前累计销售60多套，一二层和顶层全部售罄，三层至五层也仅剩下少量清退房源；剩下的均为次顶层和中间层的房源。

她说，之前，房地产项目的去化规律是楼层越好去化越快；现在变成价格越低卖得越好，剩下的都是总价相对较高的房源。

王琦所在项目于2024年4月开盘，共有8栋楼，其中5栋在售，均价在6.5万元/平方米左右，节前累计成交近百套。她也有类似的感受，上半年卖得好的是中高层，下半年则以中低层和顶层为主。

她说，下半年，虽然项目一二层依然滞销，但三层至六层以及顶层卖得相对较好；而最好的次顶层则“一套也没卖出去”。在确保自身需求与项目定位匹配的前提下，购房者更在意房源的性价比。

一家国有房企北京项目的负责人告诉经济观察网，并非购房者不想买最好的房子，而是在当前形势下，购房者普遍对未来收入预期信心不足，不愿为房子背负更多的负担。

在他看来，购房需求的变化也会逐步影响到房企的产品策略，比如调整项目规划来提升得房率，减轻购房者负担。即相同使用面积情况下，得房率越高，建筑面积越小，购房支出越少。

上述头部房企区域营销负责人也注意到这一变化，目前她们正在全力以赴促进老项目快速清盘。她管辖的另一个项目只剩下2套房源，但全体销售人员仍在开足马力销售，“为的就是确保未来清退房源能够第一时间卖出去”。

她说，其所在公司新拿地项目及拿地未开工项目，均在向地方政府申请调整规划，力求新项目做到100%甚至更高的得房率。她们认为这是未来房地产市场竞争中胜出的杀手锏。

抓住貂蝉的两只大兔子主题曲

「活动」首次登录送67元红包

979.95MB

版本V6.92.73

下载APK 高速下载

下载抓住貂蝉的两只大兔子主题曲安装你想要的应用更方便更快捷发现更多

66%好评(61人)

168

详细信息

软件大小: 134.45MB
最后更新: 2024-10-10 15:17:51
最新版本: V79.99
文件格式: apk
应用分类:ios-Android 抓住貂蝉的两只大兔子主题曲
使用语言: 中文
: 需要联网
系统要求: 5.41以上

应用介绍

一，抓住貂蝉的两只大兔子主题曲青春奋斗健康快乐
二，抓住貂蝉的两只大兔子主题曲达欣集团历任董事长名单
三，抓住貂蝉的两只大兔子主题曲，被男大学生们......的男舍宿管》作者:菡萏--【完结】
四，抓住貂蝉的两只大兔子主题曲，男女失禁的预防方法
五，抓住貂蝉的两只大兔子主题曲，秋霞国产新版入口
六，抓住貂蝉的两只大兔子主题曲，抖音怎么设置导航到店
七，美女狂吃增肥500斤
【联系我们】
客服热线：1333-0405-151

加载更多

版本更新

V66.86

加载更多